是真的吗,PVCP创始人杰拉德·布雷蒙 的“旅游地产王国”

2019-06-27

2019年6月,PVCP集团(Pierre & Vacances-Center Parcs Group)创始人兼董事长杰拉德·布雷蒙(Gérard BREMOND)先生来到了中国!


此行,杰拉德·布雷蒙先生亲临多个PVCP集团规划在建项目视察,并重点考察了集团中国首家度假村——宜兴太阳季度假乐园·书院度假村一期工程进度及二期规划。


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杰拉德·布雷蒙先生在宜兴项目考察


今年是PVCP集团成立的第52年,

经过半个世纪,

这个起源于阿尔卑斯山的

滑雪度假村开创者,

已发展成为欧洲旅游地产

开发及管理领军集团。

而它的缔造者就是集团的创始人,

杰拉德·布雷蒙先生。



杰拉德·布雷蒙先生


如今,PVCP集团在全球21个国家和地区拥有近300个度假村和度假酒店,每年迎接约800万顾客,年营业收入约15亿欧元。(数据截至2018年9月30日,PVCP集团财报2017/2018)


凭借其“度假地产开发+售后回租+旅游运营”的一站式商业模式,这个来自法国的企业版图如今已经从法国扩张至欧洲、亚洲、非洲及南美洲,成为一个全球旅游地产行业不可忽视的角色。


发明这一商业模式的正是布雷蒙先生。


幸运快三国两大传统的独门秘方

一是地产(Pierre)。拥有属于自己的房产是法国文化的一部分。世世代代以来,许多法国人的心中都有一个念头,买一块地,在上面盖一座属于自己房子。


一是旅游(Vacances)。1936年以来,法国人开始有带薪假期,加上原来的法定节假日,以及RTT假期( Réduction du temps de travail),开启了乐此不疲的度假日常。


法国人出行的意愿高,到乡下去,到山里去,到海边去,总之,要出门。这种强烈的出行愿望,和对自由的渴望是分不开的。


这正如杰拉德·布雷蒙先生所言:


幸运快三是把地产和自由联系在一起,

既是‘存在’又可以‘拥有’。


左手地产,右手旅游。这两大业务结合的市场,在半个世纪的时间里不断酝酿、发酵,并迎来爆发局面。PVCP的商业模式也是很多商学院研究的课题。但老实说,在开始的时候,没人能想象到之后会出现这样的增长。

从爵士乐到房地产

布雷蒙的父亲罗伯特·布雷蒙是巴黎的一位地产开发商。确切点说,一名成功的地产商。


而在60年代的时候,文艺青年布雷蒙只对一样东西感兴趣:爵士乐。15岁时,他花在做音乐的时间远远多于做数学题的时间。他组建了一支当时在巴黎十六区让大家津津乐道的爵士乐队。


可是,在经历了一次solo失败的音乐会后,他认识到,他永远也成为不了最优秀的爵士乐手。如果做不到第一,不如另寻所爱,要做就做最好的。于是他将目光转向了房地产。



杰拉德·布雷蒙青年时期


随后,他开始去父亲的一些建筑工地查看,参加了一些建筑师的会议,也看了不少图纸。但他还没有做过项目,对如何进行地产开发还没有概念。


这时老布雷蒙给了儿子一份文件:一个关于摩津(Morzine)山区开发的项目。但这个项目的前景如何,老布雷蒙自己也不是很确定。

诞生:阿沃里亚兹滑雪度假村

在摩津,布雷蒙认识了一位滑雪健将,第八届幸运快三会高山滑雪冠军让·维亚尔内(Jean Vuarnet)。以一位专业人士的视角,这位奥运冠军告诉布雷蒙,这个海拔1800米的地方适合建成滑雪场


法国阿沃里亚兹滑雪场


维亚尔内经常和他的好朋友艾米尔·阿莱(Emile Allais)(法国历史上首个高山滑雪世界冠军)和让-克洛德·基利(Jean-Claude Killy)(法国滑雪传奇)一起在这里滑雪,同去的还有法国女子高山滑雪运动员安妮·法莫斯(Annie Famose)和幸运快三·米尔(Isabelle Mir) 。


后来,这群人成了法国的滑雪梦之队。他们在1968年的格勒诺布尔冬季奥运会上大放光彩。他们的成功也让更多人对滑雪运动产生兴趣。


奥运冠军 让·维亚尔内


上世纪60年代,法国人对滑雪的兴趣大增。让·维亚尔内认识到,阿沃里亚兹高原地处雪山之巅,有悬崖、大面积的积雪、多样的动植物群,保住了阿沃里亚兹就保住了雪山。他希望在这里建一座无车滑雪站。


布雷蒙听说了这则“插曲”,打算接下这个项目。


年轻的布雷蒙和父亲


布雷蒙把阿沃里亚兹的最初的设计交给了青年建筑师雅克·拉布罗(Jacques Labro)。他与一群年轻的建筑师,充满动力,满怀激情,打算建造出一个全新的滑雪度假村,打破惯例,将乌托邦变成现实。


法国阿沃里亚兹滑雪场


阿沃里亚兹是布雷蒙智慧的结晶,是幸运快三度假村,这意味着整个度假村都是滑雪场。每个度假公寓推开门就是雪道,滑进滑出(ski in, ski out)。这里没有城市规划,没有钢筋水泥,没有汽车污染,不用燃料供热。建筑采用了“仿生建筑”,贴近自然,与周边环境和谐共融,打造一个还原自然的生态空间。


法国阿沃里亚兹滑雪场


布雷蒙把阿沃里亚兹当做一个创新实验室,检验他的每个新想法,不断完善他的配方,然后将可行的方案运用到他期望打造的度假王国中。


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1967年,阿沃里亚兹平地而起,下一步面临的就是如何运营。


布雷蒙先生对现实有很清楚的认知。作为轻资产公司,集团并不持有大量地产类重资产。他需要把度假住宅卖给投资者。如果要说服这些投资者,他需要给他们提供稳定的租金。为了能实现这一承诺,他需要找到足够多的游客来租用这些旅游住宅。



“旅游”+“地产”商业模式


对此,布雷蒙先生的答复是:要有好的想法,打造出一个度假品牌,让更多人知道这个品牌


于是,1973年,阿沃利亚兹科幻电影节(Avoriaz Fantastic Film Festival)正式推出。电影节使阿沃利亚兹获得了超出想象的名气。


80年代末,阿沃利亚兹滑雪度假村运营顺利,但布雷蒙先生并不就此满足,他希望开拓新的版图。幸运快三来滑雪的顾客夏天也能去海边度假。


他用了二十年来将这个模式发展成熟,并将它带去了海边——进军地中海。

卡普爱斯特尔海滨度假村

1990年,PVCP集团旗下Pierre & Vacances品牌在地中海海岸卡普爱斯特尔Cap Esterel开设了一家知名海滨度假村


法国卡普爱斯特尔度假村


在此,布雷蒙先生创造了一种新的度假方式——和家人或朋友一起度假,在提供服务的度假村里,但具体需要什么服务可以自行选择而非强制购买。


Pierre & Vacances是一种舒服、自在的度假方式,而且自由,你只用为你选择的服务付费。



法国美人沙丘度假村


除此之外,幸运快三假村、每一座滑雪场,布雷蒙先生都会给这个地方赋予一种专属颜色,从而让其有自己的个性。每个度假村都有自己的故事。


在索姆湾的美人沙丘度假村,度假者们可以看到西欧罕见的鸟类;在默兹河,探索洛林大区的秘密;在卡普爱斯特尔,青春期的孩子们也可以玩得自在;在奥马哈海滩,二战迷们可以研究诺曼底登陆的奇迹。

多元扩张:六大品牌,四种目的地

为了始终保持吸引力,集团需要增加度假产品的种类。PVCP集团从高山走到大海,那么它又是如何建立起田园以及都市目的地,完善集团的度假产品组合呢?


1999年,PVCP集团在巴黎泛欧证券交易所成功上市之后,有了新的发展方向。


集团开始收购及并购,纳入更多新元素。


2002年,收购酒店公寓运营商Maeva,并为集团带来其主要客户群体——年轻夫妻、情侣以及城市居民。


法国黄鹿林中心公园(Center Parcs Le Bois aux Daims)


2003年完成100%收购Center Parcs Europe。这一收购几乎将Pierre & Vacances的体量翻倍,也让集团的商业和财务业绩翻倍。


2005年与雅高集团联合创立了阿达吉奥酒店式公寓(Adagio Aparthotel),位于城市黄金地理位置的酒店式公寓,以此吸引商旅人士和城市中的游客。


法国拉德芳斯阿达吉奥酒店式公寓


阿达吉奥酒店式公寓拥有全球化布局,而且公寓位于各大城市的中心,以此确定了该品牌的定位——为客户提供出行解决方案:无论你来自哪里,想去何方,都可以说走就走,到了目的地城市,可以根据不同预算,自由选择酒店。



PVCP集团旗下六大品牌以及度假村欧洲分布图

数据截至2018年9月30日

幸运快三:收购Center Parcs

收购Center Parcs 对集团的影响之大,从集团名称的变化就可见一斑——从原先的Pierre & Vacances Group正式更名为 Pierre & Vacances-Center Parcs Group。


法国德艾莱特湖中心公园


欧洲Aqua Mundo水上乐园


PVCP集团对欧洲Center Parcs的收购是一次神来之笔。这次收购不仅没有削弱Center Parcs,而且通过Pierre & Vacances的商业模式,有效帮助了Center Parcs的房产获得融资。“旅游+地产”的商业模式也使得Center Parcs拥有全年高入住率,无论是圣诞节还是盛夏,幸运快三这一说


收购完成10年后,Center Parcs贡献了集团超过一半的营业额及利润,成为集团增长的引擎。



PVCP集团代表作:巴黎自然村庄


Center Parcs打开了欧洲的大门,丰富了集团其他品牌的顾客多样性,外国客人占比日益显著。



PVCP集团进入中国! 半世纪后的新征程

随着中国新中产家庭的增多和亲子游市场的扩大,PVCP集团借势来到中国,在北京、上海、广州成立办公室和国际团队,为投资者提供从销售到托管,再到运营维护以及房产转售的定制化购房体验,也为中国家庭带来全新度假体验。


PVCP集团布局中国10城,首站落地江苏宜兴,打造了宜兴太阳季度假乐园,将纯正法式亲子度假美学,引入宜兴的山水竹海之间。为中国家庭带来全季节,全年龄的全新度假体验。宜兴太阳季度假乐园以欧洲Center Parcs为概念基础,二期规划建设约8500平方米的大型水上乐园


PVCP集团已签约项目示意图


这一次,布雷蒙先生将他52年在旅游地产的经验带入中国,如开头提到的布雷蒙先生六月的中国行,他亲自视察度假村选址,规划,施工,销售再到运营的每一个细节,致力完美打造他的中国首作



布雷蒙先生在宜兴项目考察


从1967年到现在,从欧洲到中国,布雷蒙先生始终坚信PVCP集团要在成功经验中不断寻求新方法突破,稳步向前,迎接新时代和新市场的挑战。

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